同人ショップ「とらのあな」が急ペースで閉店する理由

1: 名無しの読者さん 2021/06/16(水) 12:50:25.14 ID:5FyRwYOT9

2021年6月16日
「とらのあな」なぜ急ペースで閉店? コロナ禍の影響は? 閉店が相次ぐ理由を聞いてみた
お話を聞いたらいろいろ納得でした。
[しげる,ねとらぼ]
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 ここしばらく、ものすごいペースで店舗が閉店している同人ショップ「とらのあな」。つい先日も札幌店と広島店が6月30日で閉店することが発表され、これによって国内直営店は関東に5店舗、名古屋に1店舗、大阪に2店舗、岡山に1店舗が残るのみとなりました。

コロナ禍の影響もあるだろうし、とらのあなの経営ってそんなに大変なのか……と思いきや、6月9日に発表されたプレスリリースでは「2020年5月~2021年4月のオンラインサービス事業の流通総額が200億円を突破」「昨対比143%を達成」とやたら景気のいいニュースも。店舗はガンガン閉店してるのに、どうやらオンラインでの事業は好調な様子。一体どういうことなの……?

ということで、とらのあなの偉い人に直接閉店についての疑問をぶつけてみました。取材に答えてくれたのはとらのあなの親会社ユメノソラホールディングス取締役で、虎の穴取締役でもある鮎澤慎二郎氏。一体大量閉店の裏側では、何が起こっていたのでしょうか。

コロナ禍の前から始まっていた、通販へのユーザーの偏り

―― これまでの閉店の直接的な理由はなんだったんでしょうか?

われわれが27年間やってきたビジネスは、店舗からスタートしています。それを基本にして経営してきたわけですが、実は2~3年ほど前からお客様の流動が通販に寄っていたんです。

―― コロナ禍の前から店舗から通販へ購買行動が移っていく傾向があったんですね。

そうですね。その時期から店舗経営をどうしていくべきか考えていました。とらのあなの店舗には男性のお客様が多いように見えていたと思いますし、実際男性寄りの店舗の方が多いんですが、しかし通販など全てを含めた近年のユーザー構成では7割が女性なんです。そういった中で経営をどうしていくかを模索しているところで、コロナ禍に入ってしまったんです。

―― やはり、コロナ禍の影響は大きかったんですね。

コロナ以降は、さらにユーザーの動向が通販に寄っていく動きが顕著になりました。皆さんもご存知のように大型イベントも中止になり、お客様自身が店舗に足を運ぶことができなくなりましたから。一時期は前年対比で70%近く来店客数が低下したこともありました。

―― 大ピンチですね……。

ただ、その時期の通販はというと150%の伸び率を示していたんです。当然、昨年(2020年)以降は2年前の段階で「店舗をどうしていこうか」と話していた状況とは全く異なる状態になってきまして、そこから経営的な舵を切ったのが現状です。

―― 先ほど、全体のユーザー構成では7割が女性とおっしゃっていましたが、そうなると女性のお客さんの方が通販を頻繁に使うということなんでしょうか?

全体ではどうか分からないですが、当社を利用していただいている女性のお客様は通販をご利用いただいていることが多いです。池袋店などでは女性のお客様にご利用していただけるような商品を提供していましたが、結果として通販をご利用いただくケースの方が圧倒的に伸びていますね。そういったユーザー構成と購買行動の特徴という背景もあって、一旦は店舗を絞ってでも、今伸びている通販の方に舵を切ろうと判断しました。

―― これ以上店舗を閉める予定はあるんでしょうか?

はっきりしたことはまだ決まっていませんが、状況によってはこれ以上の閉店も考えなくてはならないと思います。コロナについてはワクチンなど状況の変化で好転することはあると思いますが、2年ほど前のインバウンドのお客様が秋葉原や名古屋、難波といった主力店舗に足を運んでくださっていた状況と比べれば、海外のお客様が足を運べない状況は続きますから。そういう状況を総合的に判断して、閉店を考えることはあると思います。

―― 店舗については、新しい動きはないのでしょうか? プレスリリースには直接的な交流のための場として運用していくというお話もありましたが。

例えば秋葉原の店舗には、展示会場として活用できるようなイベントスペースを設けています。ファン交流とクラウドファンディング型のサイトであるFantiaも非常に伸びていることから、こういった場で交流イベントを企画していくことは考えています。また「とらのあな出張所」という形で、他の書店様と協力しながら新しい形の店舗の形態を模索しようと思っております。
===== 後略 =====
全文は下記URLで
https://nlab.itmedia.co.jp/nl/articles/2106/17/news019.html

51: 名無しの読者さん 2021/06/16(水) 13:26:11.74 ID:cY7ewfXx0

>>1
通販が主体になると囲い込みが難しくなるね

通販だと立地やブランド力が意味を持たないので
競合他社と、手数料の割引合戦になったりしそう

とらの穴、メロンブックス、DMM/FANTAの競争が激しくなるかな?
同人誌が電子版に移行すると、DLSiteなんかも競合相手になる

 

59: 名無しの読者さん 2021/06/16(水) 13:33:28.66 ID:YoUaevhB0
>>51
特定の分野に片寄った通販での売りはアクセスのしやすさや在庫の多さ、送ってくる品物の品質の良さで判定されるだろうね
勿論アマゾンクラスに化け物サイズの市場を作れば話は別だろうけどね

 

92: 名無しの読者さん 2021/06/16(水) 13:59:07.32 ID:cY7ewfXx0

>>59
送られてくる本が傷んでいるのは論外として

アマゾンストアで悪い評価がつかない程度なら満足するし
それ以上は、ユーザーは判断しようがない

とらの穴のウェブサイトは、次の入荷待ちのまま放置されてる商品が多く
ぱっと見、売り切れだらけのダメ業者にみえなくもない

 

6: 名無しの読者さん 2021/06/16(水) 12:56:18.95 ID:AJ0xdX050
コミケが中止で
新作の知名度が上がらんから誰も買わないって落ちだろ

 

7: 名無しの読者さん 2021/06/16(水) 12:56:20.12 ID:Tm9vROoD0
そら少し高額な商品は通販が一番いいし
大量に買わないと損するものだけ店舗でいいよ
あとは試着必須のものね

 

10: 名無しの読者さん 2021/06/16(水) 12:58:48.24 ID:GosaUDC50
まだ メロンブックスがある

 

12: 名無しの読者さん 2021/06/16(水) 12:59:31.14 ID:DS555ggS0
>>10
メロンも新刊全然置いてなくてあやしいな

 

15: 名無しの読者さん 2021/06/16(水) 13:01:47.97 ID:OfHfVY650
イベント自体ないから買いに行くのも減ったわな

 

16: 名無しの読者さん 2021/06/16(水) 13:02:10.33 ID:HB0+Em4x0
コミケ会場で買いたいんだよ

 

17: 名無しの読者さん 2021/06/16(水) 13:02:20.07 ID:pwrTKzSw0
この店ができたあたりから秋葉原がおかしな街になっていったな

 

18: 名無しの読者さん 2021/06/16(水) 13:03:11.86 ID:qXSjKdqt0
イベント無いからこそ表紙買いとか新規サークルの本手に取って選びたいのに
特に秋葉原の女性向け店舗閉店が痛い店舗受け取りでも手数料取られるし

 

19: 名無しの読者さん 2021/06/16(水) 13:07:10.76 ID:cYkNzDEp0
アニメイト池袋本店は隣に増築工事やってるな、倍になる勢い

 

41: 名無しの読者さん 2021/06/16(水) 13:18:54.48 ID:RowZfmEE0
>>19
池袋は腐女子に金落としてもらうことに決めたんだよ。
マナーよし、金払いよしで地元にも概ね好評。

 

23: 名無しの読者さん 2021/06/16(水) 13:09:00.58 ID:JBvNY43d0
>しかし通販など全てを含めた近年のユーザー構成では7割が女性なんです。
まじか
エロ同人も女の時代だな

 

29: 名無しの読者さん 2021/06/16(水) 13:10:40.27 ID:X3HpJtuH0
>>23
コミケのサークルの出店数で男のサークルが女のサークルに勝ったことは一度も無い

 

24: 名無しの読者さん 2021/06/16(水) 13:09:55.89 ID:YnS8PKhX0
20年前はとらのあな通販で同人誌買ってヤフオクで売るだけで大もうけやったなあ
なんでその時の俺は本腰入れてやらなかったのか

 

26: 名無しの読者さん 2021/06/16(水) 13:10:15.56 ID:iJHBB+cl0
電子マンガが盛況って記事がたまにあるけど
あれ女が電子でエロ漫画買う傾向が活発化したからだからな
人目に触れないのが都合いいらしい

 

28: 名無しの読者さん 2021/06/16(水) 13:10:39.50 ID:C4iRT4R50
利用者の7割が女なんだ
どんなものかってるんですかねぇ

 

111: 名無しの読者さん 2021/06/16(水) 14:30:59.18 ID:5gbq9mrR0
>>28
女向けの薄い本を売る店が少ないのと、女性はエロ本を堂々と買うのにためらいがある

 

119: 名無しの読者さん 2021/06/16(水) 14:37:00.90 ID:K8w7adG+0
>>111
本屋には男性向けよりスペースたくさん取ってやがるのに

 

156: 名無しの読者さん 2021/06/16(水) 15:31:02.56 ID:ssqJCFMz0
>>111
レディースコミックって思いっきりエロいぞ
ホモネタなら少女漫画の王道だし

 

162: 名無しの読者さん 2021/06/16(水) 16:04:57.38 ID:IPR5FhIi0
>>111
は?
女向けだらけだけど、薄い本

 

31: 名無しの読者さん 2021/06/16(水) 13:13:01.14 ID:a8iGEFQ70
もう電子版オンリーでええやろ

 

33: 名無しの読者さん 2021/06/16(水) 13:13:27.38 ID:zPGV9rBG0
薄い本屋

 

35: 名無しの読者さん 2021/06/16(水) 13:14:02.63 ID:1b3XDTAE0

名古屋とか見てると隣のメロンとかと比べても客が少ないし、コロナ以上に売場の方針とか接客のマニュアルとかがヤバそうな

たとえばレジ袋が有料になったあと、一部店員が本をすぐに袋に入れてくれと言うようになったこととか
その手の客に指図する言葉って客をムッとさせる恐れのある難しいものなのに、それを気軽にレジ担当者に言わせるとか
あと、レジを作業台にして、レジ待ち客がいるのに作業を続けたりとか、別の作業をしてる店員がしばらくたってからやっとレジ台を片づけて開局するとか

そういうのを有りとしてしまう指導役の姿勢が成績を悪くしてるって面はありそうな
それを客の動向が変わったと転嫁して「選択と集中」をしたら、結局はこけてより窮地となるんちゃうか

 

36: 名無しの読者さん 2021/06/16(水) 13:14:26.88 ID:7Q3hZUdF0
同人誌こそ電子版が合ってるんだよな
目に触れる数が一気に増えるし試し読みも気を遣わないし売り切れがとかもないし

 

39: 名無しの読者さん 2021/06/16(水) 13:17:42.57 ID:+0sjJY7C0
>>36
同人誌で数が出てる二次創作は電子版が難しい。
部数限定だからってことで版権者がお目こぼししてる側面があるから。

 

40: 名無しの読者さん 2021/06/16(水) 13:18:06.90 ID:JBvNY43d0
>>36
オリジナル同人ならそれでいいが二次創作だとそうはいかない

 

82: 名無しの読者さん 2021/06/16(水) 13:50:25.35 ID:6rySXmh50
>>39
>>40
大変なんね
転売バカも潰せるのに

 

37: 名無しの読者さん 2021/06/16(水) 13:14:53.86 ID:0m1yppx70

女性もののエロコンテンツが一般に少ないからな

あと女性の性的興奮ポイントは同じ趣味の女性にしかわからないという難点もあるから、男性向けみたいに量産しにくい

同人誌ってのが女性向けにピッタリ合うメディアなのだろう

 

44: 名無しの読者さん 2021/06/16(水) 13:22:00.83 ID:mcy70Rb00
場所も賃料高そうな所多いしな

 

45: 名無しの読者さん 2021/06/16(水) 13:22:04.08 ID:PotSdzpZ0
二次創作同人は電子にしちゃうと完全に商売っぽくなっちゃうからダメなのかな
印刷代もかかってないのに何でお金取ってんだみたいな

 

55: 名無しの読者さん 2021/06/16(水) 13:30:12.42 ID:NfNWkyGr0
>>45
商売抜きで、原価ギリギリで頒布してますって言い訳が出来なくなるから駄目

 

出典:https://asahi.5ch.net/test/read.cgi/newsplus/1623815425/

 


潔いですね。

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